楼宇非可视对讲这活儿，在我们起秀市场部日常接单里不算“大项目”，但最容易在报价阶段扯皮。很多物业、业委会或者总包一开始只问一句“装非可视对讲清工多少钱一户”，我们一般不直接报死价——上海这边新楼盘和老公房完全是两个工种，按一个价套，后面要么我们亏工，要么客户觉得“你们怎么老加钱”。
先把话说在前头：清工就是甲方出主机、分机、线材、电源、锁具这些主材，起秀只出人、出工具、出安装调试。包工包料那是另一本账，今天不展开。
一、我们常用四种清工算法
1）按分户点位算
最适合整栋楼新装或改造。一个“点位”按一户一台室内分机、含布线到位、接线、拨码/地址、联调来算。
上海新建住宅、管槽桥架都预留下好、加气砖或轻质墙：我们内部参考价一般按户走，一二线新盘人工行情约35–45元/户，整批大项目可再谈包干。
老小区明管明线、混凝土墙打孔：直接往上提，老改行情40–60元/户都正常，楼越老、线越乱越贵。 真遇到上世纪八九十年代老公房，剪力墙一打一个孔十几分钟，钻头还费，低于这个价我们不太敢接。
别墅、自建房一户多台分机：不按“户”死算，按实际分机台数报，或者整体打包，免得业主中途说“再给我书房加一台”又得重谈。
2）按单元/项目包干
比如6层一单元、12户，单元门主机+电锁+电源+出门按钮+12台分机。老改我们一般按现场看：明管、无电梯、混凝土墙，小单元包干会高于单纯12×单价，因为主机安装、楼层垂直放线、联调都占工。新小区同规模就便宜很多。对物业来说包干最省事，不用纠结“多打一个孔要不要另付”。
3）按工天算
只适合零散维修、已建成小区逐户补装、或者总包自己都搞不清有多少点。上海弱电大工我们外派/自有人工参考市场价300–450元/天，小工/辅助180–250元/天； 如果只修几台分机、重做一两个单元通讯，按天比按点更划算。但整小区新装不建议按天，甲方容易觉得“磨洋工”。
4）单门/单主机另算
如果只做单元门禁、不入户分机，比如办公室或公寓大堂单门，上海单门安装施工参考200–500元/门，含布线调试；精装无预留、要穿墙打孔或高空，单门再加100–300元。 纯楼宇非可视整系统别直接套这个价，分户量一大算法不一样。
二、现场不问清楚，报价就是挖坑
我们市场部下单给工程队前，通常先确认这几件事，不然后面全是增项：
墙体材质：加气砖、轻质隔墙最好打；混凝土剪力墙、老红砖厚墙，打孔走明管都加时。行业里老改按点位加价主要就是吃这块。
管槽有没有预留：新盘桥架、预埋管到位，放线快；老楼没预留只能PVC明管，按米算人工，过墙打孔另计，参考过墙打孔10–50元/个、PVC管敷设3–5元/米这一档劳务价心里有数。
楼层和电梯：无电梯老楼，线缆、梯子、锁具全靠人扛，6层以上我们会在单价里加一点体力工。
主机装多高：单元主机若超过2米、需人字梯或脚手架，涉及高空/特殊作业要单算或包进包干价。
旧系统拆不拆：老小区换非可视，旧分机、旧总线、旧主机拆除单独评估，不塞进“新装单价”里，避免后期扯“本来以为全包”。
线谁买、辅材谁带：清工理论上主材甲方出，但胶布、膨胀管、小螺丝、接头这些，若甲方不备，我们带辅材就单独列个辅材费，不跟人工混着说。
调试验收标准：非可视看着简单，485/总线地址拨错、通话不响、开锁继电器不动作都得调。我们报价默认含一次系统联调和短期内基础售后，不另收“调试费”；长期年保另谈，参考办公门禁维保可按设备价5%–10%/年思路，楼宇大系统按合同谈。
三、起秀给客户出的清工单大概长这样
不整那些套话，现场勘查后给一页纸就够：
项目：XX小区X栋非可视对讲清工
范围：单元主机1台、电锁1套、电源1套、分机N台、总线/信号线敷设（甲方供线）、明/暗管XX米、打孔XX个
计价：分机XX元/户×N户＋主机安装XX元/台＋垂直走线包干XX元＋打孔XX元/个＋旧机拆除XX元
不含：主机分机锁具电源线材、土建修补、物业协调、超出验收后的反复改地址
工期：X人X天
售后：安装验收后基础质保X个月，人为改动另计
这样写，物业和总包都舒服——哪块贵、哪块可省，一眼看见。我们不做“800块包全部”那种引流单，非可视老改真按那个价接，最后打孔、明管、拆旧全变增项，客户骂人，工程队也委屈。
四、上海这边我们怎么接
起秀本身做上海全城加江浙上门，自有施工、不甩外包，门禁考勤/楼宇对讲/综合布线都归一个项目走； 有电子与智能化二级、安防三级这些资质，海康大华锐捷信锐都代理，非可视虽然不算高利润，但和监控、门禁、布线一起做能摊人工。 所以单看“非可视清工”我们不一定比路边队便宜，但胜在：现场先勘、报价列细、打孔拆旧不临时坐地起价、调完给简易操作说明。
物业或总包要是拿不准，先把户型图、楼层数、每户分机数量、现在有没有旧系统、墙体照片发我们，市场部按“新装/老改/补点”三档先给区间，现场看完再锁包干价。电话走021-57660932、17316390622都行，上海周边项目我们直接安排人去看管槽。
非可视对讲不是什么高精尖，但清工报价别图省事报一口价——现场没看就报价，最后不是你亏就是客户跑。
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